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お仕事No.17902
【正社員/名古屋/コンサルティング営業】大手企業へのソフトウェア・関連サービスの提案営業!*年収600万以上*フレックス*リモート*土日祝休み*
おすすめ POINT
●テレワーク、フレックスタイム制(コアタイムなし)など働きやすい制度が充実
●手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化
応募要項
雇用形態 正社員
職種 営業
応募資格 【必須条件】
・IT業界における営業、もしくはその他業界での法人営業の経験が2年以上ある方。
 ※但し、商材がハード・インフラ回線系のみの方をのぞく。
・入社後はマネジメントではなくプレイヤーとして活躍したいと考えている方。

【歓迎条件】
・IT業界での法人営業経験
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方。
・会計知識、会計ソフトの提案経験、学校法人への業務システム提案経験がある方。


●こんな方が向いています●
・「ITを活用してお客様が抱える課題を解決し、企業価値拡大に貢献する」というビジョンに共感し、前向きに業務へ取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取り組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。
業務内容

企業活動を支える統合基幹業務システムを手掛ける会社にて営業の求人です。『コンサルティング営業』としての下記業務を行っていただきます。

【業務内容】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。

具体的には・・・

●提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
●企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万~数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。 
●競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

※入社時はプレイヤーポジションとして業務を遂行していただきます。 

【業務の魅力】
●大手企業のお客様 
弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
●自由度の高い提案活動 
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
●お客様の経営課題を共に解決 
お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

 

 

 

 

使用言語・
ソフト
勤務地 愛知県名古屋市内
勤務地備考 【名古屋オフィス】
名古屋市中区
※地下鉄東山線「伏見駅」より徒歩1分


【本社】
東京都千代田区
※東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅より徒歩4分
※東京メトロ有楽町線「麹町」駅より徒歩6分
勤務時間 09 : 00 ~ 18 : 00
勤務時間備考 フレックスタイム制(コアタイムなし)または裁量労働制(管理監督者)
※標準労働時間1日8時間
残業 残業あり
年収(円) 600万~
年収備考 ※経験・能力・前給等により考慮します
※賞与年2回含む
※給与改定:年2回
月給(円) 42万~
月給備考 ※経験・能力・前給等により考慮します
※みなし残業代含む(45時間分)
※残業手当(みなし残業超過分)
※交通費
※テレワーク手当
福利厚生 ■社会保険完備
■確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
■財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
■自社健康保険組合あり
■360度評価制度・MBO評価制度
■共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
■ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰、ボーナス有)
■福利厚生カフェテリアプラン
■交通費支給(規定あり)
■テレワーク手当支給(規定あり)
企業情報
職場環境 ●年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
●大手企業が5~10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
●営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。
受動喫煙
防止事項
屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
その他

選考フロー:書類選考→1次面接(人事)→2次面接(該当部署)→最終面接(人事責任者)

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